在閥門(mén)的銷(xiāo)售過(guò)程中，特別是廠(chǎng)家直銷(xiāo)的情況，往往會(huì )遇到客戶(hù)認可你的價(jià)格和產(chǎn)品，但由于互相第一次合作，缺乏信任產(chǎn)生付款方式無(wú)法協(xié)調的狀況。湖泉閥門(mén)很 久以來(lái)也在想辦法解決這類(lèi)問(wèn)題，先后分別采用了到站付款提貨，物流代收貨款等方式，解決了部分但這樣的操作方式雖然保障了客戶(hù)的利益，但對于廠(chǎng)家卻是存在 風(fēng)險的，比如我們就遇見(jiàn)過(guò)一種現象，由于客戶(hù)所在地較為偏遠，運費又是廠(chǎng)方支付的，當貨到達后對方要求卸貨，送貨人員又不能很好的堅持原則，造成貨提走款 沒(méi)付，形成債務(wù)?？蛻?hù)雖然最后支付了貨款，卻因此拖欠了將近半年。而且也失去了原本互信合作的本意。而代收貨款也同樣只適用于城市周邊，一旦有需要轉運的 現象也不適用，并且托運部代收貨款是需要抽成的，這個(gè)抽成無(wú)疑也是損失了廠(chǎng)方利潤。在市場(chǎng)競爭激烈，價(jià)格極度透明化的今日市場(chǎng)，廠(chǎng)方利潤相當微薄，面對這 種中間費用，既不能抬高價(jià)格失去客戶(hù)又不能損失公司基本利潤。那么，在初次合作要與客戶(hù)建立互信，是否還有更好的辦法呢？

        現在好多閥門(mén)公司主要銷(xiāo)售渠道就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，交易方式通常以網(wǎng)上聯(lián)系，線(xiàn)下交易為 主。為了解決與客戶(hù)初次合作的互信問(wèn)題，考慮到客戶(hù)群都較熟悉網(wǎng)絡(luò )操作，因此決定依托阿里巴巴商鋪，支持網(wǎng)上訂購，采用支付寶擔保支付，再次為客戶(hù)提供了 一種全新的基于信用保障的合作方式。湖泉閥門(mén)之所以選擇支付寶，主要是認為支付寶已經(jīng)在網(wǎng)民中較為普及，客戶(hù)容易操作，信任度高；其次支付寶擔保支付可以 免除雙方缺乏信任所需要的協(xié)商過(guò)程。當然，還有很多人擔心閥門(mén)類(lèi)產(chǎn)品是否合適采用支付寶擔保交易，對此經(jīng)湖泉閥門(mén)分析認為大致有以下幾種情況，一種是簡(jiǎn)單 認為沒(méi)有人會(huì )通過(guò)線(xiàn)上支付購買(mǎi)閥門(mén)這樣的機械設備產(chǎn)品，對于這種憂(yōu)慮，湖泉閥門(mén)認為該思維應該被淘汰，因為其他行業(yè)很早就已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現在線(xiàn)交易，像淘 寶，京東這些電子商城做得紅紅火火，家電家裝等大件都能從網(wǎng)上訂購，閥門(mén)設備作為普及性的管道配件產(chǎn)品，同樣具備完整的供應鏈的服務(wù)鏈，沒(méi)有理由不能通過(guò) 網(wǎng)店完成全程銷(xiāo)售；另一種是認為小額合作尚為可取，大額合作不可取，我們認為這類(lèi)思想過(guò)于狹隘，事實(shí)上數額越大，就越需要擔保，并且湖泉閥門(mén)采用支付寶擔 保交易主要是為了解決初次合作的互信問(wèn)題，當廠(chǎng)家與客戶(hù)有過(guò)數次合作，互相建立信任之后完全可以轉為線(xiàn)下合作。

        至于有人擔心退換貨問(wèn)題，湖泉閥門(mén)認為這是一種不負責任的思維，無(wú)論哪種合作方式， 都必須以保證質(zhì)量為前提，而一件產(chǎn)品的質(zhì)量不僅要通過(guò)公司內部嚴格的檢驗，也同樣要接受客戶(hù)的檢驗。湖泉閥門(mén)有先進(jìn)的生產(chǎn)設備，嚴格的質(zhì)檢機制，完善的服 務(wù)體系，對自己生產(chǎn)的閥門(mén)產(chǎn)品很有信心，因此才敢于先人一步，而我們也清楚的意識到，其實(shí)我們做到的僅僅是跟上時(shí)代步伐而已。