五金閥門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了些許的變化，這對于五金閥門(mén)來(lái)說(shuō)是好事也存在挑戰和適應，從事五金閥門(mén)加工的企業(yè)數量是非常巨大的，這也正說(shuō)明了這一塊的市場(chǎng)份額是相當誘人。
五金泵閥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群體，在國民經(jīng)濟建設中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。全國泵閥加工制造企業(yè)不低于20萬(wàn)家，從事泵閥商貿活動(dòng)人員超過(guò)100萬(wàn)。順應現代市場(chǎng)的變化，泵閥行業(yè)也在與時(shí)俱進(jìn)，隨著(zhù)電商市場(chǎng)的覆蓋率增大，泵閥行業(yè)也在嘗試進(jìn)軍電商市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)的占有率，跟緊市場(chǎng)和消費者的需求和購物習慣。

我國五金閥門(mén)鑄件工業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，目前已成為亞洲最大的閥門(mén)鑄件加工中心以及全球最大的閥門(mén)鑄件市場(chǎng)之一，尤其在電站閥門(mén)、化工閥門(mén)、閥門(mén)建材以及食品用閥門(mén)等的興起后，由于其發(fā)展前景廣闊、市場(chǎng)利潤誘人，目前成了諸多企業(yè)投資時(shí)力爭的香餑餑。

五金行業(yè)與普通的消費品在營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，五金行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的大宗貿易，其銷(xiāo)售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。

一、交易對象：行業(yè)性用戶(hù)為主。

五金行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團與機構購買(mǎi)行為，因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)對象并不是快速消費品行業(yè)面對的個(gè)人消費者，而是以行業(yè)用戶(hù)為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資;

二、產(chǎn)品結構：技術(shù)相對專(zhuān)業(yè)化。

五金行業(yè)一般屬于系統集成的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，無(wú)論是工程機械，還是中央空調等，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門(mén)檻與資本門(mén)檻都很高;

三、營(yíng)銷(xiāo)模式：直銷(xiāo)為主，渠道為輔。

因為產(chǎn)品結構技術(shù)含量相對較高，而國內的大部分經(jīng)銷(xiāo)商起家靠市場(chǎng)機會(huì )的，相對綜合素質(zhì)偏低，完全依賴(lài)渠道是不可能，大部分渠道中的分銷(xiāo)商充當大銷(xiāo)售人員， 與終端用戶(hù)搞商務(wù)為主，涉及專(zhuān)業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠(chǎng)家為主;而廠(chǎng)家要想生產(chǎn)比較穩定，就必須重視直銷(xiāo)。知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅百輝認為，五金行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模 式應該以終端用戶(hù)為龍頭，以項目定單為目的，以廠(chǎng)家引導渠道為發(fā)展方向。

四、差異化營(yíng)銷(xiāo)：服務(wù)為特色。

　　由于是集團性購買(mǎi)，并且五金行業(yè)技術(shù)比較成熟，因此，現代五金行業(yè)銷(xiāo)售更多是以服務(wù)作為核心武器，通過(guò)差異化服務(wù)來(lái)創(chuàng )造可持續的競爭力。我們企業(yè)曾經(jīng)購買(mǎi)過(guò)日本，國產(chǎn)，德國的技術(shù)性設備，在技術(shù)的精密型上，國產(chǎn)設備與西方國家還是有一定的差距，而實(shí)際上，我們覺(jué)得更大的差距是體現在服務(wù)與可持續跟蹤上。2003年，我們曾經(jīng)購買(mǎi)過(guò)日本四國的一套屋頂包設備，從我們購買(mǎi)設備開(kāi)始，日本公司就不斷向我們提供該設備的技術(shù)性修正與技術(shù)性提升服務(wù)，不僅如此，日本公司還開(kāi)展了一系列人性化服務(wù)。

五、營(yíng)銷(xiāo)方式：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為升華。

在五金行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品同質(zhì)化現象比較普遍，就算國外產(chǎn)品存在一定技術(shù)與品質(zhì)的差異，但是基本上都能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，更何況大客戶(hù)一般不會(huì )特別選擇新 技術(shù)與產(chǎn)品;所以，往往營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品差異化不是非常的明顯，關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人物，搞好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，建立信任，達成銷(xiāo)售行為。

六、價(jià)格體系：宏觀(guān)環(huán)境的影響大。

五金行業(yè)產(chǎn)品結構受?chē)遗c國際宏觀(guān)環(huán)境影響比較大，如石油原材料價(jià)格上漲，必然影響其下游的氯堿產(chǎn)品價(jià)格上漲，而鋼材材料的價(jià)格變化，也直接影響著(zhù)機床產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢，因此，五金行業(yè)價(jià)格對宏觀(guān)環(huán)境非常敏感，任何宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )迅速在五金行業(yè)價(jià)格上有所反應。

七、營(yíng)銷(xiāo)傳播：注重品牌的美譽(yù)度：

五金行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播一般不會(huì )像快速消費品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認知度有必要的，但是，如果沒(méi)有美譽(yù)度是比較空的。五金行業(yè)行業(yè)的廣告傳播有三種形式。

其一是技術(shù)性傳播。技術(shù)性傳播一般會(huì )比較多通過(guò)專(zhuān)家論證會(huì )，技術(shù)研討會(huì )、成功案例分享、客戶(hù)見(jiàn)面會(huì )、展會(huì )等形式出現，然后將技術(shù)文件做成產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行專(zhuān)業(yè)傳播。

其二是媒體性傳播。五金行業(yè)的媒體性傳播一般會(huì )選擇專(zhuān)業(yè)性媒體，如鋼鐵資訊，化工時(shí)報等等。工業(yè)性專(zhuān)業(yè)媒體也是承載工業(yè)產(chǎn)品對外交流的主要平臺，因此，很 多專(zhuān)業(yè)性媒體廣告十分穩定，并且相對競爭也不是十分激烈，但專(zhuān)業(yè)性媒體廣告不可能像消費品出現大的放量，其受市場(chǎng)影響也比較下。

其三就是形象性傳播。這種傳播一般會(huì )以公關(guān)與贊助形式出現，由于對于五金行業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，企業(yè)品牌代表了產(chǎn)品形象，因此，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，不少五金行業(yè)企業(yè)在新產(chǎn)品上市中會(huì )選擇采用形象性傳播手段凸現企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。

八、信息來(lái)源：招標公告為主。

對于五金行業(yè)而言，市場(chǎng)信息就是渠道信息。一般情況下，五金行業(yè)都會(huì )有自己的獨特的商情體系，如金模網(wǎng)就是五金模具原料產(chǎn)品的供需平臺，供應商與采購商都會(huì )在這個(gè)平臺上發(fā)布相關(guān)信息。政府采購則一般通過(guò)政府招標平臺來(lái)急性運營(yíng)。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實(shí)際上五金行業(yè)的渠道成本主要表現在后續維護成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著(zhù)中國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟逐步建立，五金行業(yè)的信息渠道將越來(lái)越走向規范。

在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，泵閥加工制造企業(yè)為了追求企業(yè)的生存，也在不斷地改變企業(yè)的發(fā)展思路，順應市場(chǎng)的發(fā)展，轉換營(yíng)銷(xiāo)模式。

據悉，目前全國的諸多泵閥制造業(yè)都 已加入到電子商務(wù)圈。不過(guò)相對來(lái)說(shuō)，企業(yè)完全獨立實(shí)施電商計劃還是存在一定的難度，在人力、資源、技術(shù)方面都還存在瓶頸。泵閥企業(yè)可以根據自身企業(yè)的實(shí) 力，選擇適合自己的方式，對接電商。首先，可以借助相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，結合泵閥行業(yè)的特點(diǎn)，整合各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源，更好地了解泵閥行業(yè)電商領(lǐng)域的發(fā) 展模式。